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《大师亚当斯》全集4

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从果园到罐头
在亚当斯开始他审查和归档定期刊物的工作后,不
到一个月的时间,他就去跟他的上司建议更改这个工作
的处理方式。他的上司听他说完后,问他这项更改计划
能有哪些获益?亚当斯告诉他这将会节省1/4的时间,
且发生错误的机率几乎等于零。这个更改并不复杂,于
是老板说他可以着手进行。
在新计划实施3个月之后,他又跑去告诉他上司,
说新计划的运作十分理想,这工作只要拿他2/3薪水
的小姑娘就能应付得来了,是否有其他更好的工作可
以派给他做?又说,他注意到广告文案企划部门的人都
必须加班工作,如果将来他们不那么忙的话,是否可以
开始训练新人?他上司听了之后笑了,叫他回去做他自大师亚
己的工作,说:“你并不是约翰·华纳梅克。”因此他只
好打退堂鼓,但是他也开始利用闲暇的时间来撰写广
告文案。
这时,企划部接手了撰写关于加州桃罐头食品业者
协会的宣传文案,所有的人都在忙于这件事。亚当斯也
开始研究有关桃子的议题。他边研究边思考,想像自己
吃各种不同的桃子,有新鲜的、罐装的,以及腌渍的。他
还订了政府会报期刊,利用晚上的时间研读何谓罐头加
天,亚当斯坐在自己的小办公桌前,将已经完稿
的文案做最后的润色时,企划部的主任走进办公室,寻
找档案里某过期杂志的其中一页。亚当斯把自己写的广
告文案留在桌上,起身去找档案
主任站着等亚当斯的时候,看到了他的这份文案
文案的标题是:“从果园到你家,只要短短6分钟!”
1约·华纳梅克( John Wanamaker,,18381922),是美国一位富商,拥有
全球知名的费城百货公司。他曾对广告提出一个著名的见解,他说:“我
知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半
这句名言一针见血地道出了广告的盲点:只有其中的少部分能够引起消
费者的共鸣。直到现在,这种论调仍不时耳闻,只不过浪费掉的比例可能
更高了。一译注下面则展示了将桃子装填到罐头所必需的6道手续,每
张图片都佐以小标题和简短的过程描述。
经过加州阳光洗礼的蜜桃!
从树上摘下新鲜成熟的桃子。
由身穿白净制服的女孩仔细分类。
以卫生清洁的机器将桃子剥皮并填装至罐头中。
用高温的蒸汽杀菌烹煮。
真空包装。
运送到您家附近的销售点。
每罐只要30分钱!企划部主任把文案读了一遍,又一遍。当亚当斯回
到座位时,这位名叫兰德的主任,以及那份文案,通通
不见了。而此时,霍兰德主任正在总裁办公室跟总裁讲
话,两人同时望向桌上的一份文案。
“我说啊,欧斯渥德先生,我认为这小子有成为广告
人的天分!虽然他并不聪明,但天知道为什么我们公司
里面已经有太多聪明的人了,他却能一针见血地看到事
情最基本的关键处,而且将它们清楚地记下来。说实话,
他所讲的和我们上面这些人这个礼拜以来所试着表达
的内容完全一样,而我们却得花上三页半才说得清楚!
我希望你能让他过我这边来见习一阵子,我想知道他究
竟有几把刷子!”
“那没问题,我会处理的。”欧斯德总裁说。于是他
将亚当斯的上司叫了过来。
“威尔卡克斯先生,如果你部门少了亚当斯的话还
能顺利进展吗?”他问道。
威尔卡克斯先生笑道:“有什么问题吗?我想不会有
问题的,他前几天才告诉我说,只要他2/3薪水的小姑
娘就能做好他的工作。”那好,把他调往霍兰德主任那边去吧!”
于是,亚当斯就这么进了广告文案企划部。他那罐
装桃子的文案需要再加以润饰,但因为这项工作已是燃
眉之际,因而案子被交给其中一位企划精英去处理,亚
当斯则被指派去写另一项计划。

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