《大师亚当斯》全集9

帽子与人
几乎你唾手可得的每本杂志,都可看出他那洞悉能
力的影响究竟有多大。举例来说,摩纳可制帽公司以往
的宣传照,总是照出模特儿的全身,相对之下,帽子显得
比例太小,极不显眼。
“我们要表现的不是人,而是帽子”某天,当亚当斯
在广告部门看着其中一张原尺寸的大幅照片时,他这样
说。
如果大家能看到这种尺寸的宣传海报,一定会买
下这顶帽子的。然而,我们在将照片尺寸缩小时,宣传效
果也相对变小了。”于是,他拿了把剪刀,将那张拍得很
漂亮的照片剪掉其他部分,最后就只剩下一顶帽子
张笑脸,以及作为搭配建议的领口和领带。
“看,”他把照片放到杂志上面,尺寸几乎接近页面的大小。“就照这样做,再把你的文案放到左页上的空
白处。”如今,当你翻开任何一本杂志时,你经常能看
到几乎跟你一样大的脸,灿烂地对着你笑,而这就是
亚当斯的杰作!所以,亚当斯简直可以说是广告界中
的格里菲斯1,这位电影大师的特写镜头用法成为宣传
照的先驱。而他们两人做的,就只是洞悉了最显而易见
的事
亚当斯还发现,广告内文并不一定得用两号的字体
来做夸张的效果。他证明了,如果广告内容像是故事
般有趣而且引人注目的话,即使用较小的字体登了4
页,人们同样会去读它。而当你仔细去思量后,将会发现
这何尝不是一种最一针见血的广告手法。
你也许会感到很惊讶,但亚当斯并不是一个有趣到
大家都想去认识的人。他的成就从来就不曾让人们将他
视为天才,他也没什么特殊的气质。从一开始,他就经历
过无数次的挫折,还要辛苦地奋斗,又要宣传、又要计
1大卫·格里菲斯( David W. Griffith.,1875-148),为美国早期声片的
导演。作品有《国家的诞生》(1915)、《偏见的故事》(1916)、《落花》
1919)等等。他擅长的电影语言是,利用特写镜头来加强效果,使观众在
视觉和心理上都受到强烈的影响。这种手法是电影界的先驱,格里菲斯
也被敬称为“电影之父”。一译注划、又要指导,有时也会遇到阻碍,偶尔也会发生失误
但是他从来不让错误有第二次发生的机会。他挽救了无
数个陷于危机边缘的公司,不仅让他们重振旗鼓,而且
在他的帮助下,营业额也有很大提高
他还帮助许多只有阁楼大小的小公司,转而成为建
筑成群的大企业。他还改变了美国人的早餐习惯,甚至
把公司名称变成字典上的专有名词。
然而,除去这些经历和声望,他真的不是个有趣的
家伙。除非,你能像我一样在晚上到他家拜访。这时,他
会舒服地坐在客厅的壁炉前抽着雪茄,徐徐地吞吐着烟
雾
而我刚才所描述的故事,就是当我问到他为什么被
称为“洞察力大师”时,他所告诉我的几个相关内容