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《大师亚当斯》全集10

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聆听大师
我并不是天生就有这种一针见血的洞察力,他轻
声地笑着表示,“这全都是因为欧斯渥德先生对我那种
再明显不过的信赖。这些年来,我从不思考什么是最
针见血的地方,我只是将事情仔细思考之后.做我认为
最应当去做的事情而我并没做什么值得如此赞扬的事

“既然如此的话,”我追问,“为什么其他的人就没有
这种洞察力?你办公室里的一名员工说,在他们决定出
什么是最应当去做的事情之后,经常还得花上好几个小
时去找出你可能会提出来的建议。但是你的答案永远都
不一样。”
亚当斯笑了。他说:“自从我得到这个称号之后
我就针对这个问题找到一个较为合理的解释。我认为,要洞察到最关键之处的先决条件,是要分析情势;而想
分析情势,当然就是要先学会思考祖伯林教授曾经说
过,人类做过的最困难的事情就是思考,因为他们不愿
动脑筋再多想一会儿。我非常同意这句话。一般人总是
想用小聪明和花招来找到最短的快捷方式,他们以为这
就叫一针见血的洞察力,但事实上并不是如此简单。在
他们找出最显见的关键点之前,连收集资料和分析形势
都不去做,因此他们常常会忽略最基本的商场原则。而
这也就是一个小生意人和大企业家之间的差异所在。许
多小公司老是看不清事情本质,如果他们能寻求专家来
协助调整自己的观感切入点,来看清楚他们公司本身的
真实情况和解决之道,就能有效地改善公司营运状况。
而这点也适用于大型企业。”
他接着说:“有朝一日,大多数的生意人都能认识
到,这种一针见血的洞察力所拥有的强大力量与稳健
性。而有些人已经有所觉醒了。举例来说,AT&T的总裁
希欧多威尔,他不希望电报系统一天中总是得在半夜
闲置至少8个小时,因此他有了夜间电报的构想,这能
解决高峰时段的问题,同时也扩大了他事业的版图。还
有什么比这更一针见血、更基本的事情呢?”“如果你去观察那些年薪超过10万美元的实业家
绝大多数的人都拥有这样的洞察力。”
“我期望所有地区的市民总有一天能察觉到,他们
每年要花上几十万美元经费所维护的市立图书馆,却年
年都只达到一半的功用。但只要花上总额里的少许费用
在报纸上刊登广告,向市民推销图书馆或是你比较喜欢阅读习惯这个说法—这将能让图书馆达到双倍
的效用。你想想,替图书馆或是大型美术馆来做广告,这
将会是多棒的宣传!
“而我也相信总有一天,我们的铁路公司能不再对
票价守口如瓶。在人们了解到比起短程汽车的票价,搭
火车旅游花费会更少的事实之后,他们将会争取到更多
从不利用火车旅行的乘客。他们会在火车时刻表上公布
各个城市间所需的票价,不仅仅在每个火车站里标明而
已,而是在各个大城市或地区广为散发。然而他们现在
的做法却是把嘴巴拉上一条拉链,像是在表示‘嘘!我们
的火车票价含有额外的费用,但是我们不会告诉你究竟
要收多少钱—反正你也猜不到!我实在搞不懂为什
么要这么做。我有个朋友住在纽约已经5年了,他总是
想去费城看看,但他总以为票价会比短程汽车还要昂贵
很多,所以到现在始终都还没成行。他没想到可以去问
问,事实上,连询问票价这个动作都没有必要。总有
天,铁路公司能洞察到这个事实,就会把精美的宣传页
送到他的手中,最后也终将让其他像他这样的人都清楚
地知道
就在此时,亚当斯先生看了一下时钟。他先致歉必须打个电话到车库,要司机将车子开出来。他要搭午夜
的卧铺列车到芝加哥,去处理某个大客户所面临的棘手
问题。那是美国西部最大的早餐麦片制造商之一,他们
请来了这位素有“企业神医”封号的亚当斯,相信他肯定
能开出足以解决问题的药方。
当我们坐上大型豪华房车前往市区时,他坐在那儿
深深思索着。
我也在思考着。我问自己,究竟这个人的成功因素
是什么?然后,我想起某个小男孩在看到“荷兰境内的山
脉”这样一个作文题目时,他只写了短短一句话:
荷兰境内的山脉
荷兰境内没有山脉
我想,这就是答案吧!显而易见地,根本没有什么诀
窍!
1荷兰内半四土的高度都低于海平面,全境1/4都在海平面下。其中
有1/5的土地,都运河、湖泊和河川所覆盖共国土中有很大部分都是
在海上建的。全境最高点在东南部林堡州( ( Limburg)的丘地带,但
其实也不过只有321米高而已。实际上,荷兰四名( Holland)就是取义自
“低地”之意。译注






曝料的真与假,翻阅钱枫的工作时间轴来看,两年前钱枫正在视频录制湖南卫视节目《我家那小子》,假如此信息是真的,那麼钱枫的行为就属于极为恶劣。

事情发生后,迅速在网上引起热议,迅速登上热搜。有人认为,“真的假的啊,钱枫看着不像这种人”;也有人认为“天哪,这可是大事件。比霍尊的严重几百倍”;也有人持中立态度,“不放过每一个坏人,也不冤枉每一个好人。支持报警维权,让法律说话,说明真相,讨回公道。”

值得一提的是,湖南卫视并未沉默,而是迅速回应称“正在紧急核实了解中,并将积极配合有关部门的调查,在调查结论出来之前,频道暂停其一切工

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