《大师亚当斯》全集——作者简介、评论、中文版序言、箴言

作者简介
罗伯特·奥普迪葛瑞夫
(1889~1977对现在的读者来说,有可能在一开始接触这个故
事时,认为它看起来有些过时,只把它当作一个广告
人的故事而已。但事实上,在这个简单故事里呈现出
的基本概念,却是世界通用且永远不变的定则。《大师亚当斯》是作者的第一本著作。他的作品众
多,从杂志文章到精装书都有,范围十分广阔。写作就是
他的兴趣。他的儿子曾经说过:“父亲即使在假期或是闲
暇时间,也从不离开他的笔记夹板、稿子和铅笔,始终都
在奋笔疾书,写着他最新的文章或书籍。”
尽管他写文章是为了自己的乐趣,也经常不署名或
是用其他笔名,但大部分的写作都曾付梓出版过。除了
杂志上的文章之外,他有4本主要的著作:《冲突中的领
导者》、《订做属于自己的冒险旅程》、《你一辈子的需
求》《放开胸怀,不再坚持》。最后一本著作是以大卫杜
恩的笔名发表,已由奥普迪葛瑞夫出版社印刷发行
他的朋友和客户都叫他鲍伯·奥普迪葛瑞夫,他是
许多大型企业和公司的上级主管所聘请的私人顾问,工作时间长达40年,期间服务过的公司有:美国铝业公
司、美国刹车片制造公司、通用食品公司、葛兰特零售连
锁店公司、约翰汉卡克人寿保险公司、哈特许厄福讷暨
马克斯服饰公司、珠宝公司、家乐氏食品公司、联合利华
股份有限公司、萧尔渥克公司、西屋电子公司等等。除此
之外,他还为《读者文摘》做过几次特别企划,也在杂志
上以不同的笔名发表过许多篇文章。
尽管他在70岁从所有职务中退休,但仍旧和一些
长期的客户保持往来。直到他88岁高龄过世之前,始终
保持写作的习惯,持续写着他想出版的书籍。

每个想在广告业出人头地的年轻人,都应该把《大师
亚当斯》当作入门指南。事实上,任何一个想在各行各业
成功的年轻人,都能从本书简短的内容中,得到一般常
识和处理业务的才智,获益良多
《纽约时报》的评论

Get the facts. Find out what peo
sle want. Give it to them. Often the
simplest solution is the best
eems
ob
vIous
d
oesn t
it
Oliver Adams面对事实,找出人们到底需要什么,满足他们。通
常情况下,最简单的解决方法就是最好的方法。
看上去是理所当然的事,不是吗
奥立佛亚当斯

中文版序(言
解读大师
《大师亚当斯》于1916年第一次出版,到现在差不
多一个世纪过去了。作者虽已逝去,但这本书仍风靡至
今,并未有衰败的迹象,这也是一本书所能创造的最好的
奇迹了。
更为神奇的是,这本书是商业作家和企业咨询顾
问—罗伯特·奥普迪葛瑞夫杜撰的一个故事。大师亚
当斯不过是一个虚构的人物,他出身平凡,甚至因为家
庭贫穷,所以没有接受过好的教育,但是,从替杂货铺打
工开始,他就努力地朝着目标进发,最终成就了一份事
业,获得“大师”称号。
尽管这是一个虚构的、讲述广告人的故事,但是,它
在西方流传百年,被奉为商业最经典的著作,成为准备
进入职业生涯的毕业生、公司职员、企业主管等所有人
员“不可不读”的书籍之一,影响众多杰出企业领导者的
思考模式。
1因为就像众多商业经典书籍一样,作者也不过是想
借一个简单的故事,来阐述一些发人深省的商业哲学而
已。所以在这里不是要你欣赏故事的内容,而是要你细
细体味作者告诉我们的关于商场或其他职业上所必须
具备的基本成功要件。
个成功人士,首先是能够清楚地知道自己想做什
么和能做什么,然后去做最应该做的事情,也就是做
“对”的事情,这一点很重要,如果误入歧途,只会越来越
偏离你的方向;其次,明白自己的决定以后,必须立即行
动,并且锲而不舍地坚持到底。我们可以看到这样一个
事实,那些成功人士的起点,都是在正确的时间做出了
正确的选择,比如大师亚当斯。
当亚当斯听了詹姆斯欧斯渥德先生的演讲后,确
定自己愿意为了詹姆斯欧斯德先生而进入广告业的
想法,他就直接前去告诉欧斯渥德先生。他说:
我已经决定进入广告业了,而且我也决定替你工
作,所以我认为第一步该做的就是来告诉你我的决定。”
这是一句多么震撼人心的话!这种对自己的准确的
认知不得不令人佩服,而且能马上行动的方式同样令人
赞赏。也许你刚刚参加高考,正在为填报志愿而苦恼;也
许你即将大学毕业,正在为寻找工作而奔波;也许你面
临失业下岗,正在为谋取生计而忧愁;也许你事业如日
中天,正在为转换职业而困扰…想我们之中究竟有
多少人具备足够的洞察力,像大师亚当斯一样,能一针
见血地判断出什么是最显而易见、最应该去做的事?又
有多少人能锲而不舍地去执行我们认定的所谓最应当
去做的事呢?
大多数人在填写一个志愿的时候总是缘于这样或
那样的原因,可偏偏不是因为自己喜欢或确信自己能在
这个专业学有所成;更多的人在投出一份简历的时候,
只是碰碰运气,为的是简单的生计,任自己在职场飘荡。
显而易见的是,这些人已经注定一生碌碌无为,更不幸
的可能做着自己厌烦的工作还养不活自己。
个人应该能够明确自己想要做什么和自己能够
做什么,这对人的一生都有着重大的影响。一位总这
样说:“在我看来,世界上最大的悲剧莫过于,有太多的
年轻人从来没有发现自己真正想做什么。想想看,一个
人在工作中只能赚到薪水,其他的一无所获,这是一件
多么可悲的事情啊!”当一个人进入一个行业后,又该怎样来发展自己的
职业生涯呢?观察职业的发展方向,发现突破点,树立独
树一帜的行事风格,确立个人的发展方向,这些都是重
要的。另外,能正确地做事,也是成功人士的关键特点之
作者借詹姆斯欧斯德先生之口,赞扬大师亚当
斯说
“我所看重亚当斯的,就是他那种一针见血的洞察
力。他并没有被表面呈现的事情所影响,反而能正面看
清事实,加以分析,而这就已经是踏出成功的第一步
了。
这就是作者想要告诉我们的正确做事的方法一
“复杂问题简单法( Five Tests of Obviousne8”。亚当斯
比任何生意人都更相信直觉,更懂得运用生活常识。面
对生意难题,他每每精于用最简单、最快捷、最直接的办
法来解决,而从不故弄玄虚,也从不纸上谈兵,闭门造
车。他到市场作实地考察的时间,比留在办公室建立象
牙塔的时间多。
要知道其实伟大的创意,往往来自于极度简单的意
念,“极度简单
意味着直接、贴题、有力”,聪明的人往往都会从繁琐的桎梏中摆脱出来,从问题的症结处出
发,去寻找一条快捷的解题方法。
这就是简单的力量。如果我们把握了简单的力量,
看清明日的演化与变迁,获得一个毫无阻碍的360度的
视野,然后就能整合出一个能解决问题的解决方案去对
付每一种状况,就能更容易察知我们周道的世界,让我
们更能直观地了解所处环境,以致能够快速地辨别并评
估所发生的事件。
然而人们并不是那么容易理解这个道理。前通用电
器CEO杰克·韦尔奇说:“你简直无法想像让人们变得简
单是一件多么困难的事情,他们恐惧简单,惟恐一旦自
己变得简单就会被人说成是大脑简单。而现实中,事实
正好相反,那些思路清楚、坚韧不拔的人们正是最简单
的人。”
所以这本书的价值就在于,它告诉我们,应该观察
身边司空见惯的现象,从日常的做法、想法、看法中,看
到事业未来的兴衰,从而培养出一种对未来的洞察力,
从而掌握这简单的力量。
E
也许很难用几句话来说清楚这个方法,所以作者用
了一个故事来阐述,我在这里就不再西蛇添足,只是把这本书推荐给你和每一个人,让你们自己从中去领会已
经让一个世纪的人受益的“简单”道理!
编者

翻译：吴凯雯